Siempre trato de aplicar las herramientas que tenemos a nuestro alcance para dar solución a dilemas o situaciones de nuestra vida diaria de una forma distinta, un buen ejemplo sería hacer marketing online para alquilar tu piso.
Yo sé lo que es tener que buscar inquilino para un piso teniendo que recurrir a agencias con resultados no siempre satisfactorios. Si tienes un piso, apartamento o casa que quieres poner en alquiler además de recurrir a una agencia, te aconsejo que trates de llevar el proceso de forma personal aunque también lo dejes en manos de una inmobiliaria, así que aquí van algunos consejos para que alcances tu objetivo de arrendamiento.
Imaginemos el caso de que queremos alquilar alguno de los siguientes pisos en alquiler de Girona -pongo este ejemplo para que no se me enfaden las agencias inmobiliarias de Almería-. Bien, el primer paso que yo haría es tener presencia online más allá de subir el piso a un portal inmobiliario. ¿Por dónde empezamos?
1.- Redes sociales
Siguiendo con el ejemplo, tus círculos son el primer paso a la hora de conseguir alquilar tu piso en Girona. Al fin y al cabo no se trata más que aplicar el sentido común. Está claro que lo primero que vas a hacer es decirlo a tus círculos más cercanos, familia, amigos, compañeros de trabajo. Pero seguramente si eres de Girona (u otra ciudad), la mayoría de tus contactos en Facebook, por ejemplo, serán de tu locolidad, así que empieza por segmentar todos aquellos contactos por localización y envía un mensaje personalizado para todos ellos explicando tu situación, dando detalles de tu piso en alquiler, destacando las ventajas que tiene, el precio que propones (muy importante para conseguir engagement) y cómo podrían ayudarte.
Redes-sociales-para-alquilar-tu-piso
Piensa que detrás de tus contactos en Facebook están las personas y que si seguramente les pidas algo, por regla general terminarán haciéndolo, la gente es amable por naturaleza, y te sorprenderá ver como muchos de ellos comparten tu petición en sus muros o hacen llamamientos a sus contactos para saber si alguno de ellos estaría buscando piso por la zona.
Te hablo de Facebook porque quizá sea la red social más propicia para este fin, te posibilita insertar varias fotografías y es una red de temáticas y propósitos variados. En cambio Twitter no te dará opción a ello, pero si le echas imaginación podrás enlazar esas publicaciones de Facebook, exprimir el potencial que te ofrece Twitter incrustando alguna fotografía. Ah no te olvides de sacarle partido a los hashtag y utilizarlos de forma inteligente para las posibles búsquedas.
2.- Video Marketing
Con la brutal oferta de inmuebles que existe en la actualidad debido a la situación del mercado inmobiliario que vivimos, tardarás poco en darte cuenta de la cantidad de personas que ofrecen viviendas en alquiler con precios más o menos similares y para zonas próximas a la tuya.
¿Cómo destacar cuando la competencia es tan feroz?
Pues una forma original sería haciendo un vídeo que sirva de paseo virtual para posibles inquilinos. No todo el mundo tendrá ganas o podrá ir a visitar tu piso en un primer filtro de búsqueda, más cuando las inmobiliarias y portales disponen de tanta oferta y tan variada. Por ello te propongo que les facilites el trabajo dándoles la opción a que te conozcan y que generes expectación de lo que ofreces mediante un vídeo promocional que recorra todos los rincones de tu vivienda en alquiler, a modo de visita virtual.
Aquí tienes plataformas por todos conocidas, no hace falta que te diga que YouTube o Vimeo te ofrecen una plataforma ideal para poner en marcha tu vídeo de alquiler.
El vídeo es una herramienta muy potente y si das rienda suelta a tu creatividad puedes obtener resultados asombrosos, no te quedes sólo con un paseo por las habitaciones, cuenta las bondades de tu vivienda, aquellas que te convencieron para comprarla en su día, juega con la música y dale un toque de humor. Pero no olvides algo importantísimo, incluye una llamada a la acción, un call to action claro y contundente.
Si te decía antes que somos amables por naturaleza, también somos vaguetes por naturaleza, así que un vídeo será una fuente de atracción que muy pocos particulares o agencias están explotando y que hoy en día es muy sencillo de montar con resultados vistosos para el uso de neofitos.
Aquí te dejo 10 herramientas de edición de vídeo online muy interesantes.
3.- Campañas de mail marketing.
Diciéntote que el mail marketing es una forma de comunicar muy efectiva, seguramente no estaré descubriendo la pólvora. Pero utilizarla para el reto que te planteo hoy puede resultar muy original.
Ojo a una cosa, si con esto que te estoy diciendo estás pensando en enviar mails a diestro y siniestro quítatelo de la cabeza, no se trata de spamear, se trata de comunicar. Cuando te comentaba al principio que seguramente lo primero que hagas sea comentárselo a tus círculos más cercanos, lo podrías hacer con campañas de mail marketing, por dos motivos fundamentalmente:
– Si te diriges a un conocido, amigo o familiar, te tendrá en su lista de contactos y los filtros de seguridad no te identificarán como spam.
– Segundo, si a alguien que conoces se lo cuentas de esta forma tan original quizá se tome más molestias a la hora de correr la voz o buscarte a alguien que ya conozca.
También puedes hacerte con los contactos de las agencias inmobiliarias que te ofrezcan más confianza por tu barrio y de esta forma no tendrás que hacer una ronda de visitas contándoles una y otra vez la misma cantinela.
En los mails que prepares en esta campaña no dejes de ser conciso, incluye alguna fotografía, dí lo que quieres que hagan (aquí volvemos al call to action) y si has hecho lo que te proponía en el punto 1 incluye un enlace a tus publicaciones en Facebook u otra red social.
Aquí te dejo una guía estupenda de Vilma Nuñez, si la sigues al pie de la letra vas a llevar a cabo una campaña de mail marketing de 10.
4.- Foros y opinión
Una forma natural de ampliar tus círculos de opinión es indagando por la web y buscar blogs, foros y otras sitios de opinión donde poder exponer tu caso y solicitar ayuda. Pedir consejos y compartir tu necesidad te puede ayudar. En esto sólo te diré que apliques el sentido común, si tú en la vida real no te presentas diciendo «hola soy Pepe Pérez, no me importas un carajo pero te quiero alquilar mi piso» (Pepe Pérez tiene que estar hasta el copete de que siempre le pongan como ejemplo), tampoco lo hagas por internet. Es de muy mal gusto y muchos verán, con recelo tus propósitos, pero cualquier pequeño paso adelante seguirá ayudándote a conseguir el objetivo de alquilar tu piso ya sea en Girona, Portugalete o Talavera de la Reina.
5.- Los portales de alquiler y el precio
Como es lógico no dejes estas plataformas de lado, funcionan y mucho, y la medida de su éxito también radica en como y qué cuentes en estos portales inmobiliarios que todos conocéis.
No tengas nunca miedo a decir el precio a partir del cual estás dispuesto a negociar. Ocultar el precio lo único que va a conseguir es que tengas muchas menos probabilidades de alquilar tu piso. Piensa que no todo el mundo se va a tomar la molestia de descolgar el teléfono o enviarte un mail cuando lo podrías haber incluido en el texto de tu anuncio. Trasmitir transparencia y confianza es vital en internet, como ya sabes, ocultar el precio suele despertar sospecha de que algo escondes o que tu precio es tan desproporcionado que te da pudor decirlo públicamente.
Así que seamos claros desde el inicio y pongamos cifras e información relevante para el posible inquilino. Sólo así transmitiremos la confianza que todo posible comprador necesita, sin ella no hay alquiler posible, ni cualquier otra cosa que pretendas hacer en la vida cuando se trata de que te elijan.
Con la entrada de hoy pretendo que pases de los profesionales, sino de que completes esa labor con acciones que están a tu alcance y que te pueden dar un buen resultado. Si aplicas la imaginación y no tienes nada que esconder, tardarás mucho menos tiempo en alquilar tu piso con estas estrategias marquetianas que sin ellas y además estarás diferenciándote del resto.
Si te decides a probar estas técnicas estaré encantado de que compartas tus resultados conmigo, cuéntame que otra forma original se te ocurre para alquilar tu piso, y de paso compártelo a quien conozcas que le pueda ser de ayuda.
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Tanto para alquilar como para vender una vivienda una buena estrategia de marketing nos ayudará a que llegue a un mayor volumen de interesados en ello y tengamos así más posibilidades de venta o alquiler. Eso sí la estrategia y un buen estudio es esencial para que funcione.
Totalmente de acuerdo Sergio, muchas gracias por leerme!
Tienes razón en todo lo que dices pero a la hora de darle un mayor valor en los SERP y en el posicionamiento en Google es necesario un esfuerzo sobrehumano para conseguir enlaces y realizar contenidos inmobiliarios de calidad. Máximo cuando los últimos algoritmos hacen casi imposible una posición orgánica. Las grandes compañías y multinacionales del sector son las niñas bonitas del mercado. Llevo 15 años en el sector en internet y hoy con la multitud de plataformas sería necesario un costos equipo para conseguir algo.
Buenas y gracias por participar en este post. En cierto modo tienes razón en el alto coste que puede suponer emplear este tipo de estrategias digitales como un canal de comunicación en tu negocio, el enfoque de este post iba más encaminado al particular, no a actividad empresarial para implementar estrategias digitales en su proceso de ventas.
No obstante, a un nivel empresarial también se puede implementar estrategias efectivas. No se trata de competir con los más grandes, ni salir los primeros en Google, ahí tendrás que igualarlos en recursos y eso siendo pyme es inviable. Se trata más bien de encontrar y estudiar tu audiencia o huecos desatendidos, no posicionarte por aquello que tu quieras, sino por lo que tu audiencia busca y eso requiere de estudio y monitoreo, si quieres posicionarte con alojamiento en Zahara de los Atunes prepara tu bolsillo si quieres estar el primero, ¿pero que ocurre si te especializas en un nicho determinado? ¿qué ocurre si implementas para ese nicho un modelo de negocio único con una propuesta de valor determinada?…¿y si todas tus estrategias van enfocadas a esa audiencia y tu mensaje lo integras en todos tus canales digitales?, lógicamente todo esto lleva su tiempo y un análisis de todas tus acciones.
Por otro lado, la integración de estrategias de venta digitales no ha de ser en tal caso una acción más de tu negocio, sino que debería estar presente en todas las áreas del modelo de negocio que quieras implementar.
Esta es mi opinión, sí que se puede, y yo creo que se debe, apostar por la comunicación digital en este sector, pero nadie dijo que fuese fácil. Todo esto daría para escribir un libro, te aconsejo que leas mi próximo artículo, un análisis de tu audiencia objetivo es primordial.
Saludos.