Cómo optimizar anuncios de Adwords al 100%

Optimizar anuncios de AdWords sólo centrándose en la escritura puede ser muy frustrante, ya que tienes que adaptar todo tu mensaje a un espacio minúsculo.

Entonces ¿cómo lo hacemos?

Pues hoy comparto contigo una infografía que te aportará algunas tácticas y consejos probados para que tus anuncios de AdWords sean chachi piruli y que te aporten mayor porcentaje de clics, niveles de calidad más altos y mayores tasas de conversión.

Échale un ojo y después te cuento…

 

Fuente: Digitalmenta

Voy a desgranar esta fantástica infografía que me topé en la web de analistasem.com con la que entenderás mucho mejor cómo funcionan los anuncios de texto en AdWords y qué puedes hacer para conseguir unos copies totalmente rompedores, comenzamos!

Consejos para optimizar los copies de los anuncios de AdWords

Título del anuncio (1)

Sí el título es muy importante, como ya sabes, y como es tan importante tienes que comenzar a aprovecharlo para tu beneficio.

Así que ni que decir tiene que incluyas aquí la keyword con la que quieres que se empareje este anuncio. El título es lo que llama más la atención por lo que si inviertes unos cuantos minutos en encajar tu palabra clave de forma natural, luego lo agradecerás.

Esto es mucho más difícil de lo que pensabas ¿verdad? encajar una palabra clave dentro de un texto con gancho y en tan solo 25 caracteres no es fácil, así que dedícale el tiempo que merece.

Incluir keywords en el título no es solo por cuestiones de relevancia, que ya sería una razón suficiente, además hará que tu anuncio destaque del resto, porque cuando un usuario introduzca en el navegador el término de búsqueda idéntico a tu keyword, esta se mostrará en negrita.

Línea descriptiva 1 (2)

Tampoco es que dispongas de un espacio que te de para escribir el Quijote, la verdad, pero algo más que en el título sí. Si el propio Google nos dice que aprovechemos estos 35 caracteres para describir el producto, intenta hacerlo.

Por eso en este apartado te aconsejo que hables de tu producto o servicio, que siempre lo centres en el beneficio que obtendrá el posible comprador. No es lo mismo decir que ofreces un servicio barato a que tienes una oferta del 50%.

Céntrate en una característica rompedora de lo que ofreces y asegúrate que tus competidores no la tienen, o lo que es lo mismo, tu propuesta única de valor.

Tampoco te pases sobreoptimizando y tratando de encajar encajar otra keyword a puñetazos, te aconsejo que uses palabras LSI (semánticas). Te dejo un post muy bueno que te explicará como hacer tu estudio de palabras clave semánticas.

Línea descriptiva 2 (3,8)

Otros 35 caracteres que dispones para dar un pildorazo de creatividad. Es tu despedida, tu última frase. Por eso usa un gancho con fuerza, lo que los marketeros llamamos CTA (call to action).

Y con ello pon en práctica otros truquillos de comunicación, usa verbos imperativos; compra! regístrate… el carácter de escasez funciona también; hasta final de stock, hasta hoy!…

Letras capitales (4)

Es un error grueso cometer errores ortográficos en tus anuncios, revísalos muy bien siempre porque puedes dar una imagen cutre. Lo que para mí también puede ser considerado una falta de ortografía, en este caso es una norma tácita usar las letras capitales.

AdWords por sus políticas de uso no te permitirá escribir anuncios en mayúsculas, pero sí que te permitirá usar las mayúsculas para las letras capitales… y si te deja ¡úsalas macho! tus anuncios llamarán mucho más la atención.

Optimiza la «url visible» (5)

Por si no lo sabías una cosa es la url a la que enlaza tu anuncio y otra es la careta visual con la que se muestre. Solo tendrás que respetar el dominio raíz, después puedes poner lo que quieras. Pero no flipes que solo tienes 35 caracteres incluyendo los caracteres del dominio, que algunos son más largos que un día sin pan…

¿Y qué es lo que quieres en AdWords? alcanzar conversiones ¿qué necesitan tus anuncios para ello? relevancia ¿cómo alcanzas relevancia? con keywords. Pues dicho, incluye tu palabra clave en la url visible, es un buen lugar porque no parecerá forzado.

El punto en la línea descriptiva 1 (7)

¿Qué es esta chorrada? te preguntarás… Pues un trucajo chulo para hacer que tus anuncios destaquen un pelín más en los resultados de búsqueda. Te muestra las dos líneas descriptivas en un solo renglón y ocupará más espacio que un anuncio normal.

Si no andas con demasiado presupuesto, los anuncios que se muestren en posiciones medianas (a lo Frodo :)) hará que llamen más la atención.

Optimizar las extensiones de anuncios de texto en AdWords

Para optimizar anuncios de AdWords no te quedes solo con los copies, Google nos ofrece extras con los que podremos tunear nuestros textos y sacar partido a nuestro favor.

Extensión de la llamada (6)

Aprovechar las extensiones de anuncios todo lo que puedas es de las mejores prácticas para poner en marcha en AdWords. Si tu negocio se presta al contacto telefónico (los servicios encajan muy bien en esto) configura tu extensión de llamada, ten en cuenta que ya en sí misma es una llamada a la acción.

Aquí te aconsejo tres cosas:

1. Siempre que puedas introdúcelas.
2. Incluye teléfonos verificados y que estén en consonancia con las políticas de Google.
3. Tienes una fantástica opción que es configurar tu teléfono con un desvío de llamada de Google. Cada vez que alguien pinche en él lanzará una llamada y contará como una conversión. Es gratis, ahí lo dejo…

Extensión de texto destacado (9)

Aún tienes más oportunidades de hacer que tu anuncio sea el más guapo del baile. Si te quedaste sin espacio en las líneas descriptivas 1 y 2 puedes introducir más texto con las características de tus productos o servicios, tienes otros 25 caracteres y puedes introducir varios.

Céntrate en tus características las importantes que te quedaron en el tintero, no está demostrado la influencia de introducir palabras clave aquí, he leído de todo, pero pienso que no hará ningún mal siempre que las uses con moderación.

Extensión de ubicación geográfica (10)

Pues una extensión muy importante sobre todo para los negocios locales. La geolocalización está adquiriendo mucho protagonismo, y no es para menos. Si algo tenían los medios digitales es que para las pequeños comercios el uso de internet como canal de promoción suponía una barrera infranqueable pues que no podían competir con el posicionamiento que puede «adquirir» un grande.

Por otro lado, está el factor de segmentación de mercados. Hoy día podemos distinguir búsquedas dependiendo del sitio dónde te encuentres.

A un comercio de Albacete no le interesa promocionarse en Almería, a no ser que venda allí, por eso la segmentar sus anuncios a su localidad de acción hará que no tenga una hemorragia en su presupuesto. La extensión de ubicación geográfica te ayuda en esta tarea y sirve de referencia de contacto para el usuario que encontrará en el mismo anuncio la ubicación de tu negocio sin necesidad que pinche en él, una maravilla ¿no crees?

Eso sí, has de saber que para poder usarla tienes que tener una cuenta en Google my Business, que el gmail de esa cuenta ha de ser el mismo que el de tu perfil de AdWords y que además has de vincular ambas propiedades.

Extensión de enlace de sitio (11)

He de decir que esta es de mis preferidas, te hacen destacar un montón en los resultados de búsqueda. No descartes que un anuncio en puesto 2-3 alcance más conversiones que otro sin esta extensión y en primer lugar.

Cada uno de esos apartados es una extensión de enlace de sitio, y te lleva a la url de las secciones que consideras más importantes en tu web, tus productos o servicios estrella. No dudes en destacar esos sitios con una llamada a la acción, con las ventajas o las ofertas.

Tampoco mientas, has de hacer ver lo que me encontraré si pincho en cada uno de esos enlaces. Ah ¡y puedes poner hasta 4!

Página de destino optimizada (12)

…optimizada, relevante, exitosa, llámalo como quieras. Tu landing page es lo que hará que vendas o no, así de simple y para ello es fundamental que lo que cuentas en tus anuncios esté totalmente alineado con lo que me encontraré después de pinchar en él.

El concepto es sencillo, ¿verdad?

Pues en esto hay una literatura bestial en marketing y profesionales que se dedican solo a este tipo de optimizaciones, así que imagina su importancia.

He de reconocer que este punto me tiene obsesionado en mi trabajo diario como gestor de campañas en Adwords.

Pero si quieres saber cómo construir una landing que convierta lee este articúlo.

Además de un buen contenido con densidad de Keywords en las metaetiquedas, influyen factores como…

• Los colores.
• El diseño gráfico.
• El tono de escritura.
• Cómo estén distribuidos los bloques de texto y secciones
• CTA´s.
• Formularios de contacto.
• …

Anuncios para móviles (13)

En tus campañas has de tener anuncios enfocados solo para móviles. Has de ser inteligente y construir estos anuncios en torno a las necesidades del usuario móvil.

• Anuncios con mucho gancho.
• Directos.
• Con la extensión de solo llamada.

No tener anuncios de este tipo en tus campañas es renunciar a la tendencia de internet en los últimos años. Cada vez importa e importará más el comportamiento de páginas responsive y rápidas en carga para móviles.

No os voy a machacar con este tema, solo mira el siguiente gráfico:

Bueno pues ya ha llegado la hora de terminar con el post de hoy. Espero de verdad que haya servido para que entiendas mejor cómo funcionan los anuncios de AdWords y cómo puedes sacar un mejor resultado de ellos.

Si no ha sido así te ayudo a mejorar tus campañas de una forma más personalizada ¡solo tienes que contactar conmigo! Te invito a que me escribas en comentarios sobre cómo haces tú para destacar tus anuncios, deja tus opiniones y dudas, seguro que entre todos mejoraremos nuestras campañas!

Ahora te pediré que me eches una mano… bueno comparte si te ha gustado ¿vale? 🙂