Hoy voy a indicarte cuales son los puntos imprescindibles para que la publicidad online funcione y te devuelva el famoso ROI positivo con el que tanto sueñas ya seas gestor de publicidad o anunciante.
No deja de ser una recopilación de los aspectos que no debes olvidar para que optimices al máximo tus estrategias de publicidad digital y te aporte los resultados esperados.
6 puntos importantes para hacer publicidad online eficaz
1. Prepara tus puntos de interacción
Para que tus esfuerzos publicitarios contribuyan a cerrar una venta antes es muy, muy importante establecer varias interacciones con tu audiencia que te permitan identificar las necesidades de los usuarios, esto es el inbound marketing, darte a conocer como solución a esas necesidades y enganchar a aquellos que saben que tú te encuentras como una de las opciones como solución a sus problemas.
No se trata más que de dibujar tu propio embudo de conversión y alinear tus mensajes publicitarios con las necesidades de los usuarios que se situan en cada una de esas etapas.
Esto es el 80% del éxito de tus campañas, y no exagero, así que no lo pases por alto. El TOFU, MOFU y BOFU las distintas etapas de ese embudo de conversión:
Fuente yiminshum.
Facebook Ads en este aspecto ya te lo pone bien fácil clasificando todas sus campañas en estas tres etapas, las que según ellos atacan mejor a TOFU (reconocimiento), MOFU (consideración) y BOFU (conversión).
2. Prepara bien tu web
Ya tenemos claro eso de la publicidad online no es pagar e hincharte los bolsillos. No pretendas venderme tu supermaster del universo de 15.000 loros con una inversión de 200 euros, dicen que hay proyectos que lo han conseguido, yo aún no lo he visto 🙂
Bueno, después de preparar tu estrategia tendrás que poner tu tienda online bonita para que venda ¿no? la página de aterrizaje (url dónde han de llevar tus anuncios) debe estar preparada para vender tanto desde un punto de vista técnico como desde un punto de vista de comunicación.
- Dicho de otro modo: Copywritting + diseño.
- Dentro del copywritting, debes de alinear esa página con tu mensaje publicitario, lo que estás anunciando deberá ser lo mismo que cuente tu página.
- Ser directos, pero sin intimidar.
- Mostrar qué problemas soluciona al usuario, no me cuentes lo bueno que eres.
- Prepara tu web para aquello que pretendes que se haga, si es formulario ¿qué haces poniéndolo al final tope cutre? si es venta directa, llévame a un lugar dónde vea muy bien tu producto y me expliques por qué he de comprarlo, aquí la descripción del producto venderá por ti.
- Una landing responsive y rápida de carga. Recuerda que el móvil está arrasando, así que adapta todo para este dispositivo.
Si quieres saber cómo puedes crear tu landing perfecta no te pierdas está entrada que publiqué.
3. Instala los códigos de seguimiento
Ni que decir tiene que dentro de esa planificación inicial que te planteaba entra la elección de la plataforma publicitaria que elegirás para tu publlicidad, ¿Facebook Ads, Adwords, Twitter Ads…?
Aunque todas ellas son muy buenas, no hacen magia por sí mismas. La magia llega después de mucho curro analizando y observando. La optimización de tu publicidad y la observación de datos analíticos para tomar decisiones que rectifiquen dónde estás fallando, es lo que te llevará a que tu publicidad sea rentable.
Pero para obtener esa información tan valiosa, antes has de instalar en tu web unos códigos de seguimiento que te permitan medir como poco el número de conversiones que estás consiguiendo. Sin ello yo te diría que te olvides de hacer publicidad, pretender pagar sin saber cómo y en qué te gastas la pasta es de cenutrio cuando tienes herramientas para saberlo.
4. Segmentación de audiencias
Cada vez más estas herramientas de publicidad te ofrecen más y mejores opciones de segmentación. Facebook, por ejemplo, es una maravilla en segmentación por intereses y gustos, Adwords por keywords y cadenas de búsqueda. Toma tu tiempo para seleccionar a quién vas a mostrar tus campañas, a definir cada una de las audiencias de cada etapa de ese funnel de conversión.
5. Anuncios que enamoren
Cada canal tiene sus normas, sus especificaciones técnicas y sus detalles a tener en cuenta a la hora de construir tus anuncios. Facebook es supervisual y para ganar el compromiso del espectador te aconsejo que dotes a tus copies de un tono humorístico y optimista. Adwords, sin embargo es más directo mucho más enfocado a intención de compra (en términos generales, claro).
Esto también va por el formato que elijas.. ¿será imagen, enlace patrocinado, vídeo?
En cualquier caso tienes que destacar, pues cada vez hay más y mejores competidores en publicidad que te están quitando tu trozo de la tarta.
6. Experimenta
No hagas caso a nada de lo que te digo. En serio, sigue lo esencial, pero no lo tomes como un dogma de fe (bueno algunas cosas como la planificación y la medición es sagrado, jejeje), prueba, ve contra corriente, mide, experimenta… si no haces cosas distintas serás uno más y uno más no destaca, si no destacas no te conocen… si no te conocen no vendes.
Como ves el diseño y creación de anuncios en este listado están a la cola de estos factores claves en la publicidad online, ¿es importante el diseño? y tanto que sí! yo diría que es algo como que se da por supuesto. El diseño y lo digital han de ser dos caras de la misma moneda de ahí has de partir, pero eso no te llevará a nada más allá de empezar.
Saber escribir y hablar correctamente es imprescindible para conseguir un trabajo, pero pero no suficiente para conseguir un puesto de ingeniero industrial. ¿Cuales son para tí los puntos esenciales de la publicidad online?
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Muy buena! Todos los básicos de FB Ads están y, aunque muy simplificados, seguro que ayudan a más de uno/a 🙂